雪花啤酒数字化营销系统的设计，布局和实施（开盖有奖营销系统）

华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家总部设在中国北京的全国性专业啤酒公司，专注于啤酒的生产和经营。是国内啤酒企业领头羊。

雪花如何成为国内啤酒类领衔企业的？出了优秀的品质，其品牌的营销推广功不可没。在众多啤酒品牌里，雪花是最早数字化转型企业，而且通过一套数字化扫码营销，让企业的销售一骑绝尘，无人再能预期抗衡。华润雪花的数字营销系统都具备什么特点呢？

针对市场推广工作发展需求，细分激励环节。在溯源的基础上，细分激励环节是让项目整体实现和最终实施闭环的重点。单纯终端客户激励，只会让所有的活动只爆发于一时，持续性不好。细分激励环节含有经销，门店，配送，导购，客户等.......环环相接的均衡发展，让推广激励深入整个企业肌体架构。有效鼓励单一环节人员工作激情的同时，还能减少和降低企业管理环节贪污截留等恶性管理问题。

一、项目概述

弥特产品数字化追溯营销平台HD100通过对产品从生产、仓库、物流、渠道到消费者的各个阶段进行管理，帮助雪花实现以区域公司为主体的综合性管理平台。该平台包含产品质量管控、生产效率分析、仓库管理、渠道管控、消费者营销和数据分析应用等功能，帮助企业实现产品来源可追溯、流向可查询、风险可防范、责任可追究，并对产品数据进行综合性管理分析。该平台旨在满足新形势下国家宏观管控需求和雪花的管理需求，提升雪花的管理水平，增强其竞争实力。

二、项目目标

1、产品流向管理

工厂调拨至其他工厂

工厂发往一级批发商

一级批发商发往二级批发商

二级批发商发往终端用户

2、促销管理

设立多维度促销活动设置

对促销员（终端用户）模块进行权限管理

设定促销员（终端用户）注册流程

配置促销员（终端用户）奖项和查看扫码奖项

3、消费者会员管理

通过一系列运营规则和专属权益提升用户对产品和品牌的忠诚度，推动品牌旗下各项业务，并逐步培养用户成为品牌的忠实粉丝。

三、项目功能

1、发码管理

负责生成和加密二维码，并发送给包装物供应商进行编码。

2、消费者扫码接入

提供消费者扫码的统一接入口和相关安全检查

支持消费者参与区域平台活动，并实现无缝跳转链接进入区域平台

3、总部与区域之间的数据通信

传递基本码库相关数据和产线采集数据

传输区域间调拨产品数据

制定总部平台与区域平台之间的数据通信协议

4、产品溯源

实现箱码、瓶盖和拉环（内外码）的追溯和防伪查询功能

支持在微信平台上进行产品溯源

支持通过专用APP（苹果、安卓）终端进行产品溯源

5、促销管理

提供微信红包、实物奖品、积分、虚拟电子券、第三方电子券和第三方虚拟礼品等促销形式

允许多个子账户单独发放微信红包

实施精准营销，基于经销商、产品、时间、GPS定位、终端和指定箱码等多维度促销活动

面向消费者和终端服务员的促销活动

6、会员管理

建立全国统一会员平台管理

提供接口，供各区域平台调用，将总部平台功能嵌入到区域平台，实现总部平台和区域平台的会员统一管理

7、与其他系统的对接支持

支持与华润通、京东、淘宝等第三方活动的对接，实现跨界营销合作功能

区域平台提供与公司ERP、CRM等现有应用系统的接口支持，按照雪花啤酒总部的技术规范，实现与总部平台的对接支持。

8、报表应用

提供消费者促销活动统计分析报表和其他各类报表，具体根据需求确定

基于GPS数据，调用第三方地图库进行消费者市一级的统计分析。

 以上系统实现的一物多码，多环节激励推动整体项目的实现和进展。细化做到一区一策，一店策，甚至一人一策。想了解更多数字营销办法。欢迎直接来电。